公平的商業(yè)報價是任何企業(yè)的基本工具之一，尤其是自由職業(yè)者。擁有一個令人信服的提議，呼吁客戶采取行動，這不僅是至關(guān)重要的，而且是業(yè)務(wù)發(fā)展所必需的。知道如何寫一個是至關(guān)重要的，因為除非您的目標(biāo)客戶清楚地知道您提供什么并且足夠信任他們參與，否則錢不會進(jìn)來。

小型企業(yè)提供給客戶的絕佳機(jī)會

好的商業(yè)計劃書是贏得新客戶或企業(yè)的絕好機(jī)會。有價值的陳述說明您的產(chǎn)品或服務(wù)可以提供解決客戶問題的解決方案，并且提案的每個組成部分都必須經(jīng)過精心計劃，并以適當(dāng)?shù)母袷介_發(fā)。

許多方法可以幫助改進(jìn)銷售策略和出價，而且，當(dāng)您應(yīng)用這些概念時，它會產(chǎn)生更強大和更具吸引力的商業(yè)建議。

但在我們進(jìn)一步進(jìn)行之前，我們必須澄清什么是提案或業(yè)務(wù)報價。

完美的 SMB 產(chǎn)品 – 簡單且根據(jù)客戶需求量身定制。

商業(yè)報價或提案是為客戶量身定制的產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)構(gòu)合理、有價值的書面聲明。提案與商業(yè)計劃不同；盡管商業(yè)計劃書是重要的公司文件，但它與商業(yè)提案或要約仍然有很大不同。

商業(yè)提案是為特定請求或客戶編寫的。它是為滿足客戶要求的需求而量身定制的。

在你為你的公司寫報價之前

這是撰寫提案的重要階段。它被稱為準(zhǔn)備階段。它不僅必須包含你是誰，還必須將你呈現(xiàn)為客戶的最佳選擇或選擇。

首先，了解您的小型企業(yè)的目標(biāo)受眾。 

您的客戶或聽眾是最關(guān)鍵的因素，您必須在準(zhǔn)備撰寫提案之前獲得完整的詳細(xì)信息。

要做出正確的報價，您需要充分了解目標(biāo)客戶：

• 你需要了解他們的需求

• 他們?nèi)绾紊?/span>

• 他們的價值觀是什么

• 他們的角色

• 他們的決策影響者

• 他們的主要和次要問題

• 他們以前的服務(wù)提供商

• 你能為他們解決什么問題。

要知道所有這些的答案，您必須進(jìn)行調(diào)查以收集有關(guān)他們的足夠信息，打電話或安排與客戶會面以通過戰(zhàn)略性問題深入了解他們的需求。

這將作為您如何在報價中傳達(dá)您的意圖的指南，并有助于他們與您之間輕松無摩擦的溝通。

通過為小型企業(yè)創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容營銷取得進(jìn)步 

在您的客戶和您的小型企業(yè)之間建立可靠的聯(lián)系對于幫助您的提案或要約獲得接受或批準(zhǔn)非常重要。要在您的受眾和客戶之間建立重要的關(guān)系， 客戶必須已經(jīng)看到您所做的內(nèi)容或所做的工作，這些內(nèi)容或工作通過您創(chuàng)建的內(nèi)容幫助了社區(qū)或周圍的企業(yè)。 

創(chuàng)建您的潛在客戶或社區(qū)可以聯(lián)系的內(nèi)容將使您的品牌更具相關(guān)性和可靠性。當(dāng)客戶需要您通過您在網(wǎng)站或博客上寫的內(nèi)容始終如一地為他們的問題提供答案或解決他們的挑戰(zhàn)時，他們會在那里，這將幫助您的企業(yè)在您的社區(qū)中建立一個他們可以依賴您的存在。

反過來，這將有利于您的業(yè)務(wù)報價，因為您的目標(biāo)客戶將開始信任您的品牌。

為中小企業(yè)部署營銷廣告

營銷廣告是用來建立對您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣以吸引您向其提交提案或報價的人的策略之一。部署營銷策略有助于在有需求或潛在客戶的道路上建立存在感，并讓他們有理由訪問您的網(wǎng)站以更多地了解您的產(chǎn)品和服務(wù)，這將增加您的報價的可信度。

\作為企業(yè)主，為您的品牌創(chuàng)建一個網(wǎng)站頁面可為您提供一個極好的平臺來打造您的企業(yè)誠信或品牌。隨著世界已經(jīng)數(shù)字化，您可以通過創(chuàng)建網(wǎng)站輕松接觸到您的潛在客戶。

另外，了解您的商業(yè)競爭對手 

不可避免地，您不是唯一向客戶提交提案的企業(yè)，并且您知道您的報價將與其他人一起進(jìn)行審查。因此，了解您的競爭對手的建議將有助于改善您自己的產(chǎn)品并幫助您領(lǐng)先于他們。

您可以通過查看競爭對手以前的作品、他們提供解決方案的方式、他們的策略和價格來做到這一點。這樣做將有助于完善您的提案并使其優(yōu)于您的競爭對手。

現(xiàn)在問自己問題  

一個好的提案不僅要說明您的業(yè)務(wù)有多么稱職、可靠和出色，而且還必須說明您可以使客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展得多么出色。

要進(jìn)行正確的評估，您必須問自己一些問題。像這樣的問題

• 我可以為客戶的業(yè)務(wù)增加什么價值？

• 可以在哪里或什么方面增加價值？

• 客戶面臨的挑戰(zhàn)是什么？

• 我的報價能帶來什么解決方案？

• 我的報價會對業(yè)務(wù)增長產(chǎn)生長期影響嗎？

• 客戶為什么要選擇我？

• 由于我以前的工作已經(jīng)給了我足夠的信譽？

• 在撰寫提案之前必須詢問這些問題和其他問題。

然后想想怎么把你的offer說清楚 

向客戶明確說明您的報價非常重要。所以在你開始寫你的提案或出價之前，想想

• 您將如何展示您希望他們購買的商品

• 您將提供給客戶的報價

• 你怎么用術(shù)語解釋，他們會明白

• 您的提案或要約將如何改變您客戶的業(yè)務(wù)

然后通過為您的提案編寫適當(dāng)?shù)膬?nèi)容來取得進(jìn)展  

您的提案或報價的內(nèi)容非常重要，必須充分對齊或結(jié)構(gòu)化，以便客戶或企業(yè)主輕松使用和理解。將內(nèi)容寫入您的提案有多種格式或樣式，將在下面概述。

• 提案標(biāo)題：標(biāo)題是提案或要約的第一行；因此，它應(yīng)該給客戶留下堅定而積極的印象。它應(yīng)該簡短、朗朗上口且引人入勝。

• 提案摘要：摘要應(yīng)該清楚并且必須考慮客戶的日程安排。它必須捕獲有關(guān)請求的重要信息并反映它將如何解決客戶的問題。

• 概述：這是您寫下客戶面臨的挑戰(zhàn)以及您打算如何為其提供解決方案的地方。在這里，您將詳細(xì)了解您對客戶的理解和他們面臨的挑戰(zhàn)，以及您的投標(biāo)將如何解決問題。

• 可交付成果和時間表：概覽之后，您的提案必須指定客戶期望收到產(chǎn)品的內(nèi)容和時間，或者項目何時完成。此外，它必須清楚地說明客戶應(yīng)該期望什么以及將如何提供解決方案。

• 建議預(yù)算：大多數(shù)客戶甚至在閱讀其他區(qū)域之前都會先閱讀本節(jié)。因此，它必須準(zhǔn)確、最新、有競爭力且易于理解。

• 關(guān)于我們部分：在大多數(shù)客戶閱讀了您提供的解決方案及其費用后，大多數(shù)客戶會檢查服務(wù)提供商或公司的背景和完整性。

• 添加圖形：圖片使復(fù)雜的事情看起來簡單。因此，添加適當(dāng)和清晰的圖形將有助于輕松理解提案。

現(xiàn)在你可以接受 SMB offer 

如果您實施本文中概述的流程，您將成功撰寫出令人無法抗拒的提案或報價，并在您的客戶或社區(qū)中樹立您品牌的知名度。

(言鼎科技)