如何在線銷售 – 給本地小型企業(yè)的 6 個提示
人們總是相信銷售人員天生就有說服他人的能力,但仔細想想,你每天都在推銷自己、推銷我們的想法和創(chuàng)意。如果您是當?shù)氐男∑髽I(yè)主,那么當您創(chuàng)建社交媒體個人資料頁面時,當您試圖說服您的配偶去看某件藝術(shù)品而不是電影時,或者當您向老板要求加薪時,您就是在推銷自己甚至參加面試,即使作為醫(yī)生或工程師,您仍然必須說服患者或客戶做對他們最好的事情。在您的業(yè)務(wù)中需要銷售方面的幫助?” ]無論您銷售什么,主要是讓自己成為一名值得信賴的專業(yè)人士,當您從這個角度看待它時,您會意識到幾乎每個人(如果不是每個人)都有能力成為銷售人員。你如何銷售主要取決于你的目標、你對業(yè)務(wù)的了解程度以及你對產(chǎn)品的信心程度。這將使您不僅能夠很好地銷售產(chǎn)品,而且能夠很好地銷售您自己。以下是七個簡單的步驟(從手動開始到數(shù)字化),它們將幫助您在您銷售的任何產(chǎn)品中建立專家聲譽并建立聲譽,從而贏得客戶的信任并開始實現(xiàn)您的銷售目標。如果您是受傷害的本地企業(yè)主,并且您想要一份全面的指南并幫助您將本地企業(yè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上,請查看這篇文章。
目錄首先了解您的小型本地企業(yè)第一步是對您的小型本地公司有非常廣泛的了解。就銷售您的業(yè)務(wù)、想法或概念而言,能夠銷售并不是一切,但對您所銷售的產(chǎn)品擁有豐富的知識和理解以及其他非常相關(guān)的信息也非常重要。 中小型企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù) - 2020/2021與以前人們不容易獲得信息不同,但現(xiàn)在您的潛在客戶比以往任何時候都更容易獲得信息,因此他們會知道您是在虛張聲勢還是知識不夠。因此,要獲得他們的信任并為他們的生活增加價值,您必須真正了解您當?shù)氐墓?。了解更多關(guān)于您的業(yè)務(wù)的一個好方法是為您的小型本地企業(yè)創(chuàng)建新 WordPress 網(wǎng)站的項目規(guī)范。繼續(xù)在線了解您的小型企業(yè)利基市場進行調(diào)查以了解社區(qū),了解那里的人是什么樣的,了解主要年齡組、流行的企業(yè)和失敗的企業(yè),了解社區(qū)的立場和支持,了解挑戰(zhàn),找出占主導(dǎo)地位的政治團體及其宗教和社會取向。這些詳細信息將幫助您了解如何在社區(qū)中最好地定位您的業(yè)務(wù)以及采取的方法。然后了解您潛在的小型本地企業(yè)受眾 現(xiàn)在,下一步很重要,因為大多數(shù)銷售人員只關(guān)心產(chǎn)品,他們不會向客戶表明他們關(guān)心他們。他們只是想談?wù)剺I(yè)務(wù)并把它搞定,但這不是最好的方法。重要的是要了解來訪者,了解他們的歷史,感受他們的痛苦或至少理解他們的痛苦,了解他們的恐懼和需求,了解他們的價值觀、信仰,甚至文化、政治和宗教取向。詢問他們想要什么以及他們的感受,在您將您的產(chǎn)品作為解決方案之前了解他們的挑戰(zhàn)。在這里,您可以了解如何通過網(wǎng)站分析來了解有關(guān)您的受眾的更多信息。然后采取行動,讓您的潛在小型企業(yè)客戶感到舒適下一步是了解如何讓周圍的人或潛在客戶感到舒適。做到這一點的一種方法是學(xué)習(xí)如何與人互動,練習(xí)如何閑聊,加入一些無害的笑話,觀察肢體語言并知道如何讓您的潛在客戶在您身邊感到放松。作為銷售人員,您必須是非常好的傾聽者,因為在與潛在客戶的對話中,即使沒有直接溝通,您也可以了解可以進一步達成交易或他們需要退后一步的暗示。除了善于傾聽之外,您還應(yīng)該精通閑聊的藝術(shù)。學(xué)會先了解客戶的心情和環(huán)境,然后利用它來發(fā)揮你的優(yōu)勢,讓客戶在你身邊放松下來,對你敞開心扉。此外,為了與潛在客戶進行有效溝通,您必須了解如何通過使用客戶最理解的語言進行交流,從而最好地打動客戶的耳朵和心靈。缺乏對良好溝通的關(guān)注可能會對您與潛在客戶之間的關(guān)系產(chǎn)生負面影響,從而有理由不使用您的服務(wù)。為了讓您與客戶充分合作,無論客戶的溝通方式或詞匯如何,您都必須調(diào)整以適應(yīng)客戶的溝通方式。這樣做時,不要聽起來或看起來絕望 很多銷售人員在聽上去太有說服力、太熱情、太尖銳時會表現(xiàn)出絕望和自私。大多數(shù)客戶都知道您什么時候努力說服他們,而且大多數(shù)時候這會發(fā)出信號,表明您只關(guān)心自己和小企業(yè)。有些人甚至認為你的熱情是虛偽和絕望的。確實,有時您確實確實需要通過銷售來支付賬單或保持業(yè)務(wù)運營和增長,但潛在客戶一定不會感覺到或看到您的絕望。相反,重要的是你要激發(fā)信心、冷靜和堅定的信念,你知道你所提供的東西會真正幫助他們。通過參與致力于小型和本地企業(yè)的社交媒體和內(nèi)容營銷取得進展 建立牢固的關(guān)系是任何想要蓬勃發(fā)展的企業(yè)的目標。要建立良好的關(guān)系,首先要向目標受眾伸出援助之手。創(chuàng)建您的潛在客戶或社區(qū)可以聯(lián)系的內(nèi)容,將使您的品牌變得更加相關(guān)和可靠。當您的客戶需要您始終如一地回答他們的問題或解決他們的挑戰(zhàn)時,您會在那里幫助您的企業(yè)在您的追隨者周圍建立一種他們可以依賴您的存在感。這反過來將使您的本地業(yè)務(wù)受益,因為您的目標受眾開始信任您的品牌。作為企業(yè)主,您應(yīng)該知道人們最愿意從他們可以信任的企業(yè)購買產(chǎn)品和服務(wù),因此您的內(nèi)容應(yīng)該充當橋梁
閱讀更多 在冠狀病毒流行期間 Wordpress 如何幫助您的本地企業(yè)?然后為您的小型企業(yè)部署潛在客戶生成策略在您的企業(yè)和您的社區(qū)之間,這反過來會提高您的銷售數(shù)字。這些是用于建立對您的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣的各種策略,可以吸引那些對他們最終成為客戶的希望感興趣的人。小型企業(yè)的潛在客戶生成始于在需要潛在客戶的道路上建立存在感,并讓他們有理由訪問您的網(wǎng)站。作為一家小型且不斷發(fā)展的企業(yè),為您的品牌創(chuàng)建一個網(wǎng)站頁面可為您提供一個合適的平臺來建立您的企業(yè)或品牌的完整性。隨著世界已經(jīng)數(shù)字化,您可以通過創(chuàng)建網(wǎng)站輕松接觸到您的潛在客戶。以下是小型企業(yè)部署的一些潛在客戶生成策略。
為您的網(wǎng)站做一個搜索引擎優(yōu)化。
然后使用 SEO 技術(shù)在其上發(fā)布博客,這將提高您的搜索排名。
在社交媒體平臺上保持活躍
提供優(yōu)惠
在社交媒體和搜索引擎上投放付費廣告
使用電子郵件營銷和推薦網(wǎng)絡(luò)
這些和其他一些是建立小公司的潛在客戶生成策略。如果界面設(shè)計良好,您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率可能會提高 200% 到 400%。我們已經(jīng)創(chuàng)建了關(guān)于如何提升小型企業(yè) WordPress 網(wǎng)站的驚人且易于使用的指南。你應(yīng)該使用它!最后,響應(yīng)迅速并為本地企業(yè)客戶提供反饋渠道作為銷售人員,您必須具備的一項重要功能是在客戶需要您時主動提供幫助。必須有一個渠道,無論您有多忙,您的客戶都可以通過該渠道聯(lián)系到您,因為作為一家小型本地公司,您需要快速與您的客戶保持聯(lián)系,以表明您的品牌有足夠的責(zé)任心來處理任何事情要求客戶帶來。此外,您必須為您的客戶打開適當?shù)姆答伹纴戆l(fā)表評論和投訴,然后利用他們的反饋進一步研究如何最好地為他們服務(wù)。這些簡單的步驟不僅可以讓您成為一名優(yōu)秀的銷售人員,還可以有效地發(fā)展您的業(yè)務(wù)。
(言鼎科技)
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