(ISV) 獨(dú)立軟件供應(yīng)商是開發(fā)、營銷和銷售在 AWS 和AppExchange等云平臺上運(yùn)行的軟件解決方案的個(gè)人或組織。

ISV 合作伙伴提供可定制的 Salesforce 平臺，您可以在其中獲得簡單的計(jì)算器應(yīng)用程序或包含預(yù)訂平臺的復(fù)雜應(yīng)用程序。由于 ISV 應(yīng)用程序是在 Salesforce 平臺上開發(fā)的，因此您可以根據(jù)您的要求從 AppExchange 輕松找到應(yīng)用程序。您可以將它們直接安裝到您的 Salesforce 環(huán)境中以獲得完美的體驗(yàn)。

Microsoft Azure、Amazon Web Service、Salesforce AppExchange 是獨(dú)立軟件供應(yīng)商的頂級示例。

ISV 是如何工作的？

獨(dú)立軟件供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)、ISV 合作伙伴或個(gè)人客戶的要求開發(fā)應(yīng)用程序或軟件。首先，他們清除所有許可程序或在訂閱中提供軟件和應(yīng)用程序。對云的巨大需求使軟件管理變得更加容易。

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什么是 ISV Salesforce 合作伙伴？

一開始，大多數(shù) ISV 過去常常直接向客戶銷售他們的軟件。然而，經(jīng)過一段時(shí)間后，要大規(guī)模擴(kuò)展業(yè)務(wù)并不容易。要解決這個(gè)問題，最簡單的方法就是 ISV 合作伙伴關(guān)系。

ISV 在與合作伙伴合作后取得了巨大的增長。ISV Salesforce 合作伙伴中最大的公司之一是 Microsoft。此外，有幾種類型的 ISV 合作伙伴關(guān)系值得考慮以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

Salesforce ISV 合作伙伴的類型和優(yōu)勢

1. OEM 合作伙伴關(guān)系

OEM（原始設(shè)備制造商）合作伙伴關(guān)系通過將軟件集成到現(xiàn)有產(chǎn)品或應(yīng)用程序中來提供解決方案。

OEM 合作伙伴關(guān)系通過集成第三方應(yīng)用程序或軟件功能為公司現(xiàn)有產(chǎn)品增加價(jià)值。了解 OEM 合作伙伴關(guān)系的常見示例之一是 Google 地圖，它與 Uber 現(xiàn)有應(yīng)用程序集成，可為客戶提供準(zhǔn)確的解決方案。

OEM 合作伙伴關(guān)系的好處

• 它減少了開發(fā)成本和時(shí)間

• OEM合作提供優(yōu)質(zhì)元素

• 該合作伙伴關(guān)系增強(qiáng)了應(yīng)用程序的用戶體驗(yàn)和功能

• OEM 合作伙伴關(guān)系提供靈活的生產(chǎn)和制造潛力。

2. 經(jīng)銷商伙伴關(guān)系

公司向另一家公司銷售產(chǎn)品或軟件的合作伙伴關(guān)系稱為經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系通過添加另一個(gè)Salesforce ISV軟件來增強(qiáng)他們的產(chǎn)品來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

每當(dāng)這種合作關(guān)系向難以聯(lián)系到軟件所有者的客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)的增長就會增加。它通過滿足各自的需求來幫助買賣雙方。

經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系的重要因素之一是它適用于 VAR 模型（增值經(jīng)銷商）。

經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系的好處

• 客戶可以進(jìn)入全球市場

• 經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系提供快速增長，無需雇用內(nèi)部招聘人員

• 經(jīng)銷商提供客戶支持和技術(shù)協(xié)助，以更準(zhǔn)確地了解軟件

• 經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系提供從 Salesforce 等可信平臺訪問銷售合作伙伴的途徑。

3. 支付合作伙伴

支付合作伙伴關(guān)系圍繞使任何Salesforce ISV中的支付程序順利進(jìn)行。支付合作伙伴關(guān)系帶來巨大的信任和良好的用戶體驗(yàn)，最終有助于業(yè)務(wù)增長。

需要與優(yōu)秀的支付商家建立支付合作伙伴關(guān)系，以便在構(gòu)建、擴(kuò)展和管理工作支付接受程序方面獲得便捷的解決方案。

Salesforce ISV 可以通過建立支付合作伙伴關(guān)系來獲得收益，因?yàn)楹苌儆熊浖緦⑸碳矣脩舭l(fā)起的交易進(jìn)行分?jǐn)偂Ｒ虼?，正確的支付合作伙伴關(guān)系有助于通過 ISV 進(jìn)入新的收入模式。

支付合作伙伴關(guān)系的好處

• 大規(guī)模合作機(jī)會包括用于管理供應(yīng)商和商家的高性能工具

• 支付合作伙伴關(guān)系為商家客戶增加了更多價(jià)值。

4. SaaS 投資伙伴關(guān)系

Saas Partnership，或投資合伙企業(yè)，通過提供充足的資金幫助企業(yè)發(fā)展。Salesforce ISV 處于競爭激烈的環(huán)境中，需要升級或更新您的產(chǎn)品以擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)。

這種 SaaS 投資合作伙伴關(guān)系可幫助企業(yè)通過風(fēng)險(xiǎn)投資家籌集資金，而不會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生任何負(fù)面影響。Venture Capitalist 作為私募股權(quán)公司，在您的業(yè)務(wù)中投資一些必要的資金，為初創(chuàng)企業(yè)或大公司提供快速、可擴(kuò)展的增長。

SaaS 投資伙伴關(guān)系的好處

• SaaS 投資者合作伙伴關(guān)系允許獲得高額融資以促進(jìn)您的業(yè)務(wù)

• 企業(yè)主可以與風(fēng)險(xiǎn)投資家建立長期關(guān)系以獲得更多資金

• 與這些 SaaS 投資者合作有助于獲得有關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展決策的建議或指導(dǎo)。

Salesforce ISV 合作伙伴面臨的挑戰(zhàn)

在詳細(xì)了解ISV合作伙伴的類型和ISV合作伙伴的優(yōu)勢之后，了解與Salesforce ISV合作伙伴協(xié)作時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)非常重要。

競爭激烈

正如我們在博客的上述部分所了解的那樣，許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)向基于云和數(shù)字平臺，這就是 ISV 合作伙伴不斷增加的原因。

這對 Salesforce ISV 吸引和獲得組織的業(yè)務(wù)變得具有挑戰(zhàn)性。每個(gè) Salesforce ISV 合作伙伴都不可能通過避免激烈競爭來獲得業(yè)務(wù)。因此，服務(wù)提供商通過滿足業(yè)務(wù)的利基需求來證明自己的個(gè)性或獨(dú)特性非常重要。

不靈活的審核流程

成功開發(fā)應(yīng)用程序后，需要在Salesforce平臺上列出應(yīng)用程序才能擁有AppExchange。Salesforce 平臺在檢查應(yīng)用程序的性能方面并不寬松。如果應(yīng)用程序不合格，它就不會在 salesforce 市場上列出。

評估應(yīng)用程序的質(zhì)量非常嚴(yán)格，如果不合格，就會被 AppExchange 拒絕。

整個(gè)上市過程非常耗時(shí)。如果通過所有檢查，可能需要 2 到 4 周才能上市。但是，一旦應(yīng)用程序在 Salesforce AppExchange 平臺上列出，ISV 合作伙伴就會獲得良好的信譽(yù)。

鑰匙帶走

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