什么是 Salesforce LinkedIn 集成？

Linkedin 與 Salesforce 的集成是一個創(chuàng)新概念，它的引入是為了提高企業(yè)的影響力和聯(lián)系能力。

Salesforce LinkedIn Integration 幫助銷售團隊在 LinkedIn 銷售導(dǎo)航器的幫助下更密切地跟蹤他們的銷售活動。

Salesforce LinkedIn Integration 將幫助您：

• 發(fā)現(xiàn)最適合您的產(chǎn)品和服務(wù)的買家和公司

• 借助買家社交資料中的可用信息了解您的買家

• 通過個性化的外展聯(lián)系和吸引買家

• 幫助銷售代表詳細(xì)跟蹤銷售活動，通過確保每次銷售外展都是個性化和可跟蹤的來節(jié)省他們的時間

什么是 LinkedIn Sales Navigator？

LinkedIn Sales Navigator 是一種創(chuàng)新的銷售工具，可讓虛擬銷售變得輕松。該工具可幫助銷售代表找到合適的買家或合作伙伴，組織可以與之建立牢固、值得信賴的長期關(guān)系。

它是 LinkedIn 最強大的部分之一，可以針對合適的買家，跟蹤關(guān)鍵線索和公司信息，并擴大潛在客戶的影響力和參與度。

LinkedIn 銷售導(dǎo)航器允許銷售代表查看有關(guān)潛在客戶和合作伙伴的詳細(xì)信息和見解，并幫助他們將這些聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為 Salesforce 數(shù)據(jù)庫中的豐富資料，從而快速高效地完成交易。

銷售導(dǎo)航器允許平臺之間的無縫數(shù)據(jù)流動，讓銷售團隊在一個集中的平臺上工作，而不是切換平臺來完成不同的任務(wù)。

以下出色的 LinkedIn Sales Navigator 功能可幫助公司與合適的買家建立聯(lián)系并為其業(yè)務(wù)帶來價值：

• Advanced Lead and Company Search：提供出色的搜索體驗，以找到合適的買家和合作伙伴

• 潛在客戶推薦：快速發(fā)現(xiàn)合適的人并為您的目標(biāo)客戶提供定制建議

• CRM 集成：自動保存買家的銷售線索和帳戶，只需單擊一下即可將銷售導(dǎo)航器活動記錄到 CRM

• 注釋和標(biāo)簽：記下可以輕松同步到 CRM 的重要注釋，并為您的帳戶和潛在客戶提供特定標(biāo)簽，使識別變得容易

• 實時銷售更新：提供有關(guān)您的客戶和潛在客戶的相關(guān)信息，包括工作變動

• 誰查看了您的個人資料：幫助您查找過去 90 天內(nèi)誰查看了您的個人資料。

• 郵件內(nèi)消息：這讓您可以接觸 5 億 LinkedIn 會員，無需聯(lián)系他們。

• 智能鏈接演示：幫助您創(chuàng)新地展示您的銷售內(nèi)容，顯著吸引買家和賣家。

• 團隊鏈接：這使您可以通過組織的組合網(wǎng)絡(luò)與潛在客戶建立聯(lián)系。

LinkedIn 銷售導(dǎo)航器為您提供-

• 在 Sales Navigator 上保存潛在客戶時，勝率提高 17%

• 使用 Sales Navigator 與決策者聯(lián)系時，交易額增加 42%

• 使用 Sales Navigator 尋找客戶時管道增加 15%

80% 以上的福布斯云 100 強信任Sales Navigator 。

LinkedIn Sales Navigator 的優(yōu)勢

不可否認(rèn)，您的銷售團隊使用了多種工具和技術(shù)來保持所有銷售活動的一致性和更新。但現(xiàn)在，借助 LinkedIn Sales Navigator，銷售代表可以提高銷售和營銷工作的效率。

以下是 LinkedIn 銷售導(dǎo)航器的關(guān)鍵優(yōu)勢，可幫助公司促進(jìn)銷售活動并為企業(yè)帶來更高的生產(chǎn)力。

1.解鎖無限搜索結(jié)果

對于商業(yè)用途，LinkedIn有兩種賬戶，一種是免費賬戶，一種是高級賬戶。

如果您希望使用 LinkedIn sales navigator 產(chǎn)生潛在客戶，則必須購買高級帳戶訂閱。這背后的原因是在商業(yè)用途方面；免費帳戶有一定的限制；它只會讓您探索特定數(shù)量的聯(lián)系人，無論高級帳戶是否根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求解鎖所有機會。

使用高級帳戶，您可以在 LinkedIn 數(shù)據(jù)庫中搜索無限聯(lián)系人。借助地理位置、職位名稱、公司名稱、規(guī)模、行業(yè)、關(guān)注者和班級等相關(guān)關(guān)鍵詞，您可以輕松地與潛在的潛在客戶建立聯(lián)系。

2. 準(zhǔn)確可靠的銷售洞察力

使用 LinkedIn Sales navigator 最重要的好處是它將提供準(zhǔn)確而強大的銷售見解，幫助銷售代表制作詳細(xì)的報告和文檔，并允許組織無縫地做出明智的決策。

銷售導(dǎo)航器的一個隱藏特征是，您使用導(dǎo)航器的次數(shù)越多，它就會越多地刷新數(shù)據(jù)并提供有價值的見解。無論何時發(fā)生與熱門線索、人脈、公司信息或工作變動相關(guān)的任何變化，銷售導(dǎo)航器都會為您提供快速更新。

3.允許連接到網(wǎng)絡(luò)外

LinkedIn sales navigator 消除了聯(lián)系的界限；它使組織可以將銷售范圍擴大到直接網(wǎng)絡(luò)之外。通常，LinkedIn 限制用戶在他們的連接之外瀏覽個人資料，但它提供了一個帶有銷售導(dǎo)航器的擴展。

用戶一次可以查看超過 25 個以上網(wǎng)絡(luò)外的配置文件；這有助于銷售代表了解他們的潛在客戶，了解他們的行為，并確定他們的聯(lián)系人列表的優(yōu)先級。它會產(chǎn)生更多過濾和定制的列表，幫助組織有效地挖掘他們的前景。銷售代表可以無縫地向有價值的潛在客戶發(fā)送大量連接請求。

4.強大的客戶支持

在強大可靠的客戶支持方面，LinkedIn 提供了最好的支持。無論您的帳戶問題多么復(fù)雜，LinkedIn 都會提供先進(jìn)且值得信賴的客戶支持服務(wù)。

高級帳戶會員也將在此部分中獲得優(yōu)勢；每當(dāng)您的 sales navigator 帳戶遇到某些問題時，客戶支持團隊將迅速重新發(fā)布您的查詢并在一天內(nèi)解決問題，而在免費帳戶中，這需要一到兩周的時間。

繼續(xù)，讓我們討論——

Salesforce LinkedIn 集成的優(yōu)勢

通過將 Linkedin 與 Salesforce 集成，您將獲得：

• 您所有的潛在客戶數(shù)據(jù)都集中在一個地方

• 您將有機會建立關(guān)系并共同發(fā)展業(yè)務(wù)

• 您會看到客戶保留率降低

• 促進(jìn)在線銷售

• 使退貨和更換變得快捷方便

• 確保您的客戶數(shù)據(jù)高度安全和機密

• 潛在客戶生成成本將自動降低

• 支持有效的潛在客戶生成和優(yōu)化

如何將 LinkedIn 與 Salesforce 集成？

Salesforce 與 LinkedIn 的集成可幫助您利用 LinkedIn 潛在客戶、客戶、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)機會和新功能，這些功能將通過 Salesforce 促進(jìn)您的銷售。

要成功安裝銷售導(dǎo)航器，請確保滿足以下條件：

先決條件：

1. 對于銷售人員：

您需要 Enterprise、Performance、Unlimited、Developer Edition 或 Professional Edition 的完全管理員訪問權(quán)限需要 API 訪問權(quán)限。

注意： API 訪問可能需要額外的訪問權(quán)限；為此，您可以直接聯(lián)系銷售團隊。

要點： Sales Navigator 應(yīng)用程序可以安裝個人類型的帳戶，但它不支持同步所有 CRM 功能。

2. 對于領(lǐng)英：

您需要一個有效的 LinkedIn 帳戶、LinkedIn Sales Navigator Team 或 Sales Navigator Enterprise 或 Sales Navigator Team Member 席位或管理員 + 團隊成員訪問權(quán)限的許可證，才能查看和測試嵌入在 Salesforce 中的 sales navigator 的所有功能。

具備這些先決條件后，您可以進(jìn)行安裝過程-

安裝：

1.啟用域：

在安裝 Sales navigator 之前，您需要在 Salesforce 中設(shè)置域（如果未啟用）

要設(shè)置域，您需要通過它們：

• Salesforce 主頁

• 您會找到一個設(shè)置按鈕；點擊設(shè)置

• 單擊設(shè)置后，您將在屏幕左上角看到一個快速查找搜索框；您需要在搜索中輸入 My Domain

• 在公司設(shè)置下，您將看到“我的域”功能；選擇它

• 在我的域下，您會找到一個選擇您的域名部分；您需要輸入您的域名并檢查其可用性

• 如果域名可用，您可以點擊注冊域名并等待它發(fā)布（您將收到一封注冊域名的電子郵件）

• 要登錄并測試您的域，請單擊登錄以測試您的域。您將收到一封電子郵件，其中包含來自 salesforce 客戶服務(wù)的鏈接；單擊該鏈接后，您可以登錄并測試您的域

• 將出現(xiàn)一個彈出窗口；你需要點擊打開

• 完成測試部分后，您需要返回 My Domain 設(shè)置并單擊 Deploy to users 選項

• 將出現(xiàn)一個彈出框；您需要單擊確定按鈕

您的域?qū)⒈粏⒂?。（注意：如果需要，可以隨時輕松更改或編輯域設(shè)置）

2. LinkedIn Salesforce 集成：

您可以通過兩個選項將 LinkedIn 與 Salesforce 集成 -

A. AppExchange
B.第三方原生集成

專家強烈推薦 Salesforce appexchange 將 LinkedIn 與 Salesforce 集成。

要啟動 LinkedIn sales navigator 與 Salesforce 的集成：

1. 您需要登錄到 Salesforce 管理帳戶。

2. 我們建議您安裝 appexchange 包，因為它將解鎖所有功能，包括數(shù)據(jù)驗證和對 Salesforce Classic 的支持。

3. 要安裝應(yīng)用交換包，請選擇 LinkedIn sales navigator 和 appexchange package 選項卡并單擊安裝。

4. 轉(zhuǎn)到 appexchange，移至應(yīng)用程序并單擊搜索選項。

5. 在搜索欄中，輸入LinkedIn；您將在結(jié)果中找到 LinkedIn 包，選擇您的包，單擊下載按鈕并開始下載。

6. 下載包后，您將找到可根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行編輯的自定義選項和安全設(shè)置。

7. 下載完成后，您將找到“立即獲取”選項以繼續(xù)安裝過程，您需要輸入您的 salesforce 生產(chǎn)帳戶的憑據(jù)。

8.選擇安裝進(jìn)程按鈕，開始安裝進(jìn)程

9. 您還會找到一個選項來選擇 salesforce 環(huán)境。您需要在生產(chǎn)環(huán)境本身或沙盒中安裝該程序；您可以決定您的業(yè)務(wù)需求。

10. 查看并同意條款和條件，然后單擊確認(rèn)并安裝

11. 您會找到一個選項，用于選擇要為其安裝軟件包的用戶。

12. 要為 LinkedIn 帳戶創(chuàng)建一個新部分，您必須將應(yīng)用程序添加到“頁面布局”選項卡。

13.你會看到Visual force pages的一個選項，選中它，添加LinkedIn公司內(nèi)幕部分。

14. 要查看 LinkedIn 公司 Insider 部分，您需要單擊 salesforce.com 下的“帳戶”選項（您將在此處找到所有與帳戶相關(guān)的連接詳細(xì)信息）

15. 現(xiàn)在返回到您數(shù)據(jù)庫的任何帳戶并查看您創(chuàng)建的部分。

16. 您現(xiàn)在可以輕松找到添加 LinkedIn sales navigator 憑據(jù)的選項。

17. 配置您的設(shè)置，一切就緒。

完成配置設(shè)置后，您可以訪問集成平臺并在快速周轉(zhuǎn)時間內(nèi)開始挖掘您的潛在客戶。

而如果您覺得以上安裝過程比較復(fù)雜，您可以尋求專業(yè)Salesforce顧問的幫助；他們將幫助您輕松安裝 LinkedIn sales navigator。

要詳細(xì)了解 LinkedIn 的 Salesforce 定價，請立即聯(lián)系我們的 Salesforce 顧問。

最后的話

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